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1000年後も使えるマーケティングの聖書
エイブラハム・マーケティング・バイブル

エイブラハム・マーケティング・バイブル

(lehc2012-S56437)
販売価格49,800円( 税込 )
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商品詳細

『エイブラハム・マーケティング・バイブル』とは、その名の通り、ジェイ・エイブラハムのマーケティングにおけるバイブルです。

ジェイ・エイブラハム自身、本書について、「私の基本的な考え方の概要、世界中で40億ドル以上の収益アップを可能にした要素に対する深い理解、チャンス、オプション、行動のチャンスなどを満載したハンドブックとして、あなたがどんな立場の人でも、すぐに適用できる長期的な利益をもたらす複数の戦略をそこから見出すことができるだろう」と述べています。しかし、本書の著者はジェイ・エイブラハム本人ではありません。
その著者こそ、「Mr.X」という男です。

彼は以前、ジェイ・エイブラハムの大口クライアントの一人であり、手数料やボーナスとしてこれまでに200万ドル以上をジェイに払ってきた人間です。彼自身、ジェイの原則を使い、2,500万ドルの収益を上げ、会社を業界のトップにまで押し上げました。そして、ジェイのほぼ全ての実例、ブレークスルー・コンセプト、マインドセットの要素を整理し、高いレベルの説明力と分析力で、ジェイという人間を「解剖」したのです。

Mr.Xが本書を制作した意図は、「読者のあなたにこの本を使って極限まで設けてもらう」ことです。そして彼はこう続けます。

「もし極限まで儲けることができなかったとしたら、それが不可能だからではなく、あなたが行動しなかったからだろう」と。

『エイブラハム・マーケティング・バイブル 第1巻』第1章の一部を抜粋し、ご紹介します。
【一番の見込み客は既存の顧客】

「Jay:あなたの一番の見込み客は、既存の顧客たちだ。もしあなたのマーケティング資源や労力のほとんどを新規顧客獲得に費やしているのなら、それを今すぐやめて、既存顧客を対象とした再販売、アップセル、そしてクロスセルに励むことだ。折込みや定期的なダイレクトメール、特別キャンペーン、ありとあらゆる手段を駆使して、既存の顧客とコンタクトを取り、あなたから購入することを彼らに習慣づけるのだ。

Mr.X:ジェイのこの当然過ぎるビジネスアドバイスに、私は激しく抵抗した。私も馬鹿ではないので、他の人が私と同じような頑固さを共有することは想像に難くない。私もそれに違わず、新しい戦略を採用しない理由は数多くあると思っていた。その戦略が、自分にとって全く未経験のものばかりだったということも大きな理由のひとつだった。

たしかに、読者には私のようにジェイから直接の催促・説得を受けることはできないかもしれないが、自らの偏見を捨て、革新的な取り組みに向けて新たなスタートを切れるよう、ここに新しい戦略採用の利点を説く議論が記してある。柔軟な考え方と態度で臨み、是非これらの新しい戦略を試してみてほしい。」


ジェイは、小手先のテクニックではなく、マーケティングの本質を伝えるマーケティングコンサルタントですので、上記文章をご覧頂くとわかるように、彼の言葉はとてもシンプルです。その原理原則に基づいたジェイの言葉に対して、Mr.Xが補足や解説を加えて完成したのが、まさにこの『エイブラハム・マーケティング・バイブル』です。


全3巻 790ページ
サイズ:A5版(通常の本のサイズです)
ハードカバー


出品者 菅聡
販売日 2013/01/30
 

エイブラハム・マーケティング・バイブル

(lehc2012-S56437)
販売価格49,800円( 税込 )
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